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Tecniche di vendita

Descrizione del corso:
Comunicare con qualità con noi stessi e con gli altri è una grande risorsa e una competenza preziosa. Chi comunica con qualità cambia la propria vita e trasforma le relazioni. In questo percorso, attraverso alcuni metodi di comunicazione efficace, avrete la possibilità di ottenere una maggiore consapevolezza sulla forza della comunicazione e su come poter gestire conflitti.
Il corso si concentra sui meccanismi consci ed inconsci che governano le nostre comunicazioni interpersonali ed in particolare quelle all’interno ed all’esterno del team di progetto.

Argomenti principali e contenuti del corso:
• Ruolo del venditore moderno: persuasione o raccolta di acquisti?
• Assertività, ascolto e alleanza
• Struttura logica e psicologica della vendita (fasi)
• Presentazione
• Le motivazioni d’acquisto
• Ascolto attivo
• Tecnica della domanda
• Struttura dell’argomentazione
• Linguaggio e assertività
• Gestione del contraddittorio
• Tecniche base di trattativa
• Concludere la vendita proattivamente

A chi è rivolto il corso:
Venditori, quadri e dirigenti commerciali.

Pre-requisiti:
Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.

Benefici del corso:
Alla fine del corso, si sapranno Identificare i propri punti di forza e sviluppare il proprio stile efficace di vendita.

La partecipazione a questo corso fornisce Contact Hours/PDU valide ai fini del mantenimento delle certificazioni del Project Management Institute. 

Durata 3 mezze giornate (totale 12 h di formazione)


Prezzo € 750 + iva


Livello Base


Lingua Italiano

 

 

European School of Project Management srl
P.IVA 10157590018

Dove Siamo

Corso Buenos Aires 47 – 20124 Milano

Contatti

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