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Tecniche di negoziazione

Descrizione del corso:
La trattativa è un’attività che si usa di continuo: in azienda negoziamo gli obiettivi, i tempi di consegna, le modalità di pagamento, le procedure, eccetera.
Costituisce quindi una competenza essenziale per ogni manager. Saper raggiungere i propri obiettivi rinforzando le relazioni, condurre i nostri negoziati preferendo gli accordi ai compromessi è possibile conoscendo le tecniche proposte in questo corso.

Argomenti principali e contenuti del corso:
• Negoziato e interessi
• Compromesso e accordo: la logica win-win
• Fasi del negoziato
• Identificazione degli obiettivi del negoziato
• Sviluppare la propria MAAN
• Ruoli e parti in causa
• Esplorazione reciproca
• Mosse e contromosse negoziali
• Accorgimenti e avvertenze
• Ruolo dei mediatori
• Gestione del contraddittorio
• Concessioni e contropartite – Conclusione e stipula dell’accordo

A chi è rivolto il corso:
Manager, venditori, buyer.

Pre-requisiti:
Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.

Benefici del corso:
Alla fine del corso, si saprà impostare e condurre trattative efficaci.

La partecipazione a questo corso fornisce Contact Hours/PDU valide ai fini del mantenimento delle certificazioni del Project Management Institute.

Durata 3 mezze giornate (totale 12 h di formazione)


Prezzo € 750 + iva


Livello Intermedio


Lingua Italiano

 

 

European School of Project Management srl
P.IVA 10157590018

Dove Siamo

Corso Buenos Aires 47 – 20124 Milano

Contatti

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